Vanhan auton vaihto uuteen käytettyyn – moderni palvelu, joka toimii ihmisten arjessa

Autokilpailutus.fi:n perusidea on selkeä: käyttäjä syöttää palveluun oman autonsa tiedot ja saa nopeasti tarjouksia eri autoliikkeiltä uuden käytetyn auton ostoon ja oman auton vaihtoarvoon liittyen. Palvelu yhdistää:

Nopeat kilpailutukset

Helppokäyttöisen digitaalisen käyttöliittymän

Luotettavat yhteistyökumppanit (autoliikkeet)

Asiakkaan näkökulmasta mutkattoman kokemuksen

Palvelun ytimessä on asiakkaan ajan ja rahan säästäminen – arvoja, jotka resonoivat monen suomalaisen kanssa etenkin taloudellisesti epävarmoina aikoina.


Tv-mainonta – perinteinen kanava, joka kasvattaa modernin palvelun tunnettuutta

Vaikka digitaalinen markkinointi on tärkeä osa Autokilpailutus.fi:n asiakashankintaa, yritys on päättänyt panostaa myös tv-mainontaan, ja hyvästä syystä.

“Tv-mainonta on ollut meille strategisesti tärkeä valinta. Se ei ainoastaan kasvata tunnettuutta valtakunnallisesti, vaan tuo myös uskottavuutta – erityisesti toimialalla, jossa luottamus ratkaisee ostopäätöksen. Kun asiakas näkee meidät televisiossa, hän uskoo helpommin, että palvelu on oikeasti olemassa ja toimii,” sanoo Autokilpailutus.fi:n toimitusjohtaja ja perustaja Jalmari Mattila.


Kasvuyhtiölle näkyvyys = kasvu – siksi mukaan media-for-equity-malliin

Autokilpailutus.fi toimii kasvuyhtiön logiikalla: liiketoiminta kasvaa nopeasti, ja tunnettuuden rakentaminen on kriittinen osa menestystä. Tv-mainonta tarjoaa siihen tehokkaan väylän, mutta se vaatii myös pääomia. Tästä syystä yritys on solminut yhteistyön Catalyst Venturesin kanssa media-for-equity-mallilla, jossa mediayhtiö sijoittaa yritykseen näkyvyyttä vastaan.

Tämä malli mahdollistaa mittavan tv-kampanjoinnin ilman perinteistä mediaostojen kustannusta. Samalla se tuo mukaan strategisen kumppanin, joka on sitoutunut yrityksen pitkäjänteiseen kasvuun.

“Media-for-equity on meille tapa kasvattaa liiketoimintaa fiksusti. Saimme käyttöömme valtakunnallisen näkyvyyden ja kokeneen kumppanin, joka ymmärtää, miten tv tuo tuloksia. Tämä on ollut tärkeä osa meidän kasvustrategiaamme,” kertoo Mattila.


Kun kilpailu on kovaa, erotu selkeällä viestillä ja vahvalla läsnäololla

Käytettyjen autojen kauppa on yksi Suomen kilpailuimmista toimialoista. Kuluttajalla on valinnanvaraa, mutta usein myös epävarmuutta siitä, missä vaihto kannattaa tehdä ja miten oma auto kannattaa myydä. Autokilpailutus.fi:n viesti on kirkas: "Me hoidamme kilpailutuksen puolestasi, sinä valitset parhaan diilin."

Tämän viestin kirkastaminen ja levittäminen on onnistunut juuri tv-mainonnan avulla. Spottien kohderyhmä on tarkkaan valittu – mm. uutislähetysten ja urheilun katsojat – ja mainoksen ydinviesti tiivistyy muutamaan avainsanaan: helppo, luotettava, kilpailutettu.


Yhteenveto: digitaalinen palvelu + massamedian voima = kasvu

Autokilpailutus.fi on erinomainen esimerkki siitä, miten digitaalinen asiakaskokemus, rohkea kasvuajattelu ja perinteisen median voima voivat yhdistyä tehokkaaksi kasvukoneeksi. Tv-mainonta on ollut ratkaisevassa roolissa tunnettuuden ja uskottavuuden rakentamisessa – ja media-for-equity-yhteistyö tuo tähän lisävaihteen.

Jos siis mietit autonvaihtoa tai etsit inspiraatiota oman kasvuyrityksesi markkinointiin, Autokilpailutus.fi:n malli kannattaa ottaa tarkasteluun. Kun teknologia, asiakasymmärrys ja näkyvyys pelaavat yhteen, tuloksetkin puhuvat puolestaan.